Overview
Globalisierung fordert Veränderungen in Banken - auch im Vertrieb. Bankvorstände, Geschäftsführer und Projektleiter stellen hier ihre Wege zur Neupositionierung und zu au ergewöhnlichen Vertriebserfolgen vor. Ausgehend vom zielgruppengerechten Marketing über den Einsatz einer umfassenden Informationstechnologie (Data-Warehouse und Data-Mining) werden Beispiele aus verschiedenen Kreditinstituten beschrieben: Firmenkunden- und Privatkundengeschäft, Fondsvertrieb und Markenauftritt einer Bank. Darüber hinaus zeigen die Autoren Auswirkungen einer konsequenten Vertriebsorientierung auf die Personalentwicklung und das Vergütungssystem. Eine Fundgrube für jeden Banker, um neue Vertriebskonzepte erfolgreich umzusetzen.
- | Author: Michael Spreiter
- | Publisher: Gabler Verlag
- | Publication Date: May 25, 2012
- | Number of Pages: 198 pages
- | Binding: Paperback or Softback
- | ISBN-10: 3322909662
- | ISBN-13: 9783322909664
