Overview

Betriebswirtschaftliches Denken und Handeln sind wichtige Voraussetzungen für einen langfristigen unternehmerischen Erfolg. Der Unternehmer ist mit der Gründung des Unternehmens ein unternehmerisches Risiko eingegangen. Er hat Eigenkapital investiert und möchte daher, aus gutem Grund, einen grö tmöglichen Gewinn erwirtschaften. Damit dies gelingt, sollte jedes erfolgreiche Unternehmen, neben einer Optimierung der Kosten, auch seine Umsätze nachhaltig steigern. Oft wird leider nur an das Senken von Kosten und nicht an das Steigern der Umsätze gedacht. Dieses Buch erläutert Einsteigern und Fortgeschrittenen in einer verständlichen Schreibweise, ohne auf Fachbegriffe zu verzichten, wie die Umsätze innerhalb eines Unternehmens nachhaltig gesteigert werden können. Basierend auf einer fundierten Absatzmarktforschung werden 150 absatzpolitische Instrumente bzw. Ma nahmen genannt, die der Leser systematisch prüfen sollte und bei Eignung anschlie end zeitnah im eigenen Unternehmen umsetzen sollte. Zu jeder Ma nahme werden kurze Erläuterungen gegeben und die unmittelbaren und mittelbaren Auswirkungen aufgezeigt. Der Autor hat, anstelle einer sehr umfassenden, ausführlichen Erläuterung jeder einzelnen Ma nahme, bewusst eine sehr kompakte, sich auf das Wesentliche kon-zentrierende und Zeit sparende Darstellung in Form eines "Arbeitsbuches" bzw. einer "Checkliste" gewählt.