Overview
Gute Vertriebsmitarbeiter zu finden, stellt in der heutigen Zeit eine besondere Herausforderung dar. Vor allem in Branchen wie der Finanzdienstleistung, im Immobiliensektor oder in Strukturvertrieben hei t der Engpass inzwischen weniger Kundengewinnung als vielmehr Vertriebsaufbau. In diesem Buch zeigt der bekannte Verkaufs- und Telefontrainer Klaus-J. Fink, wie die Suche nach qualifizierten Vertriebspartnern per Telefon gelingt. Und er gibt Hilfestellungen, wie Sie Einwände von Bewerbern erfolgreich entkräften. Neu in der 2. Auflage: die Grundvoraussetzungen für den professionellen Vertriebsaufbau per Telefon von A bis Z. Ein praxisnaher Ratgeber für alle, die ihr Vertriebsteam auf- oder ausbauen wollen.
- | Author: Klaus-J Fink
- | Publisher: Gabler Verlag
- | Publication Date: Oct 26, 2006
- | Number of Pages: 139 pages
- | Binding: Paperback or Softback
- | ISBN-10: 3834900060
- | ISBN-13: 9783834900067
