Overview
"Spitzenleistung im Vertrieb" ist ein integrierter Managementansatz für professionelle Vertriebsorganisationen. Das Konzept basiert auf einer weltweit einmaligen Befragung von 747 Unternehmen in 16 Ländern. Die Autoren analysieren Best- und Worst-Practices im Vertriebsmanagement und bei der Kundenbearbeitung. Echte Bestleistungen im Vertrieb werden anhand einer Reihe von Stellhebeln systematisch erläutert und durch Fallbeispiele ergänzt.
- | Author: Holger Dannenberg
- | Publisher: Gabler Verlag
- | Publication Date: Dec 12, 2007
- | Number of Pages: 236 pages
- | Binding: Hardback or Cased Book
- | ISBN-10: 3834904724
- | ISBN-13: 9783834904720
