Overview

Inhaltsangabe: Inhaltsverzeichnis: Inhaltsverzeichnis: ABKÜRZUNGSVERZEICHNIS SYMBOLVERZEICHNIS DARSTELLUNGSVERZEICHNIS GLIEDERUNG 1EINFÜHRUNG 1.1Problemstellung 1.2Gang der Untersuchung 2GRUNDLAGEN 2.1Ladeneinzelhandel 2.1.1Definition 2.1.2Historische Entwicklung 2.1.3Einzelhandelsdynamik 2.1.4Wandel der Konsumenten 2.2Database Marketing 2.2.1Definition und Funktion 2.2.2Abgrenzung und Zusammenhänge 2.2.3Struktur und Inhalte der Database 2.2.4Potential des Database Marketing 2.2.5Entwicklung des Database Marketing 2.3Database Marketing im Ladeneinzelhandel 2.3.1Emanzipation des Handelsmarketing 2.3.2Anwendungsbereiche 3PROBLEME IM BEREICH DER INFORMATIONSBESCHAFFUNG 3.1Ausgangslage 3.2Beschaffung der Grunddaten 3.2.1Response-Medien 3.2.2Aktives Telefonmarketing 3.3Beschaffung der Potentialdaten 3.3.1Unternehmensinterne Daten 3.3.2Analyse und Schlu folgerung 3.3.3Externe Dienstleister 3.4Beschaffung der Reaktionsdaten 3.4.1Personel Selling 3.4.2Kundenkarte mit Zahlungsfunktion 3.4.3Kundenclub 4PROBLEME IM BEREICH DER DATENPFLEGE 4.1Ausgangslage 4.2Aktualität 4.2.1Laufende Anpassung 4.2.2Periodische Anpassung 4.2.3Veraltete Daten 4.3Mehrfachregistrierung 4.3.1Verschiedene Dublettenformen 4.3.2Beseitigung von Dubletten 5PROBLEME IM BEREICH DER KUNDENSEGMENTIERUNG 5.1Ausgangslage 5.2Zuordnung zu intern erarbeiteten Segmenten 5.3Zuordnung zu extern erarbeiteten Segmenten 5.4Bestimmung des Kundenwertes 5.4.1Scoring-Modelle 5.4.2Konzept der Loyalitätsleiter 5.4.3Kundenportfolio 5.4.4Customer Lifetime Value 5.4.5Kundendeckungsbeitrag 5.5Multidimensionale Konsumenten 6PROBLEME IM RECHTLICHEN BEREICH 6.1Ausgangslage 6.2Bundesdatenschutzgesetz 6.2.1Rechtliche Grundlagen 6.2.2Uneingeschränkt nutzbare Daten 6.2.3Geschützte Daten 6.2.4Weitergabe von Daten 6.2.5Verknüpfung von Daten 6.3Gesetz gegen den unlauteren Wettbewerb 6.3.1Telefonmarketing 6.3.2Mailings 6.3.3Kundenkarten und Kundenclubs 6.4Zugabeverordnung 6