Overview
Entlang der Wertschöpfungskette eines Unternehmens ist der Vertrieb der einzige Bereich, der sowohl auf den Erlös als auch auf das Ergebnis einen direkten Einfluss hat. Zur weiteren Steigerung des Unternehmenserfolgs sieht sich das Vertriebsmanagement deshalb neben einer Umsatzsteigerung auch einem hohen Kostendruck gegenüber. Beiden Zielgrö en ist gemeinsam, dass sie durch eine effektive und effiziente Arbeitsweise im Unternehmen verbessert werden können. Der Versuch einer Steigerung der Vertriebseffizienz und -effektivität (VEE) wird innerhalb dieser Arbeit in drei Schritte aufgeteilt: Zunächst werden die Einflussfaktoren der VEE identifiziert, anschlie end die Wirkungszusammenhänge untersucht und schlie lich die sich bietenden Möglichkeiten der Kontrolle und Steuerung erläutert.
- | Author: Tobias Englet
- | Publisher: Bachelor + Master Publishing
- | Publication Date: Oct 16, 2014
- | Number of Pages: 68 pages
- | Binding: Paperback or Softback
- | ISBN-10: 3958201679
- | ISBN-13: 9783958201675
