Overview

В настоящей работе изучаются гендерные различия при выборе менеджерами стратегий влияния. Предыдущие результаты показывают, что менеджеры-мужчины и женщины используют разные типы стратегий влияния. Однако для объяснения этих различий были предложены два набора объяснений, а именно модель социальной роли и структурная модель. Поскольку результаты в этой области не были убедительными, и было несколько вопросов, на которые не было получено ответов, настоящее исследование было проведено авторами. Для того чтобы ответить на конкретные вопросы исследования в этой области, было проведено три набора исследований. В первом исследовании результаты были неоднозначны и указывали на возможность ролевой модели социальной роли. Однако в более поздних исследованиях не было обнаружено существенного влияния гендера ни на одну из зависимых переменных. Поэтому был сделан вывод о том, что из-за изменений, происходящих на рабочем месте и в общественных нормах в течение определенного периода в