Overview

La stratégie du leader se divise en deux stratégies distinctes: d'une part, nous avons la stratégie offensive, où le leader cherche à dominer son marché. D'autre part, nous avons une stratégie défensive, le leader cherche à protéger sa part de marché et ses concurrents. 1) Nous divisons la stratégie défensive en 6 catégories différentes: - la stratégie de défense de positionnement: c'est la stratégie de l'avant-poste; - la stratégie préventive: agir plutôt que réagir, la stratégie de l'approche contre-offensive: nous combattons notre concurrent sur notre propre terrain; - la stratégie de défense mobile: cette stratégie est basée sur la diversification et l'expansion du marché, - la stratégie de retrait stratégique: l'entreprise se concentre sur certains segments et abandonne les segments faibles.2) La stratégie du challenger La stratégie du challenger cherche à éliminer les plus faibles ou à attaquer les leaders du marché.cinq approches sont possibles: - l'attaque frontale: la stratégie la plus coûteuse qui opère par les prix, - l'attaque latérale: elle consiste à profiter d'une faiblesse de son concurrent, - l'encerclement: c'est l'attaque sur plusieurs points faibles de ses concurrents, - la guérilla: l'objectif est d'attaquer le concurrent sur ses produits spécifiques, - la contre-offensive: on combat notre concurrent sur le terrain; - la stratégie de défense mobile: cette stratégie est basée sur la diversification des marchés.