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"溝通，消除了你我之間的隔閡，帶走了我的煩惱，帶來了你的理解➩你知道嗎？你的身體比嘴更會說話語言訊號與非語言（身體）訊號不一致時，人們更相信的是身體語言所代表的意義，而且，非語言交際的影響是語言的43倍！◎若想有效溝通，首先要解開身體語言的密碼！➩溝通的4大特性▎隨時性──我們所做的每一件事情都是溝通一項工作指令是溝通，一個規章制度也是溝通。任何管理者想要做任何事，均需要透過溝通。▎雙向性──我們既要收集資訊，又要給予資訊在此強調的是雙方共同的交流而非單向的指示。上級對下級有要求要讓下級知道、理解並執行。▎情緒性──資訊的收集受到傳遞資訊的方式影響溝通時要控制情緒，過度的情緒會影響資訊的傳遞，在平靜的情緒狀態下溝通，才能有良好的溝通效果。▎互賴性──溝通的結果是由雙方決定的溝通需要雙方配合，相互補充擁有的資訊，溝通越深入，兩者之間的依賴性就會越強。◎溝通過程中講究一些技巧，便能建立良好的人際關係。➩如何巧妙應對顧客的異議▎「對，但是」處理法對於顧客的不同意見，銷售員若直接反駁，會引起顧客不快，對此，銷售員先肯定顧客的意見，再從其他角度向顧客解釋。▎同意和補償處理法如果顧客提出的異議有道理，應先認同顧客的意見，並肯定產品的缺點，再利用產品的優點來補償缺點。▎反駁處理法有關品牌聲譽、企業信譽及產品品質等原則性問題的異議，銷售員應直接進行否定，維護企業形象，顯示堅定的立場，這樣會給顧客留下注重原則的好印象，增加對品牌的信心。▎問題引導法顧客提出異議後，銷售員並不以陳述句的形式講出事實，而是透過提問，引導顧客排除自己的疑慮，並找出答案。▎顧左右而言他法這是對某些異議採取故意忽略，保持沉默的一種處理方法，銷售員無須回答&#
- | Author: 劉惠丞
- | Publisher: China National Publications Import & Export C
- | Publication Date: Feb 01, 2022
- | Number of Pages: 282 pages
- | Binding: Paperback or Softback
- | ISBN-10: 626332046X
- | ISBN-13: 9786263320468
