Bauaufträge Erfolgreich Akquirieren: Leitfaden Zur Ertragsorientierten Auftragsbeschaffung

Im Selbstverständnis der "Leute vom Bau" steht die Kompetenz für das Bauen im Mittelpunkt, Kompetenz in der Akquisition kommt erst an zweiter Stelle. In Zeiten der Hochkonjunktur ergeben sich Kundenkontakte fast von selbst. In Zeiten verschärften Wettbewerbs muss ein Bauunternehmer jedoch mehr tun, um Kunden zu finden und sie an sein Unternehmen zu binden. Erfolgreiche Auftragsbeschaffung setzt ein firmenspezifisches Akquisitionskonzept mit den entsprechenden Methoden und Instrumenten voraus. Sebastian Arnold zeigt hier, wie die richtigen Ma nahmen zum richtigen Zeitpunkt in der wirkungsvollsten Verknüpfung die Chancen erhöhen, lukrative Aufträge zu erhalten.

• | Author: Sebastian Arnold
• | Publisher: Vieweg+teubner Verlag
• | Publication Date: Nov 14, 2002
• | Number of Pages: 274 pages
• | Binding: Paperback or Softback
• | ISBN-10: 3528116501
• | ISBN-13: 9783528116507