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Finanzielle Nutzenrechnungen Im Technischen Vertrieb Und Marketing: Konzeptionelle Grundlagen Und Fallstudien

Finanzielle Nutzenrechnungen Im Technischen Vertrieb Und Marketing: Konzeptionelle Grundlagen Und Fallstudien

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Product Details
Author:
Lucas W. Heilmann
Publisher:
Springer Gabler
Publication Date:
Dec 11, 2015
Number of pages:
273 pages
Binding:
Paperback or Softback
ISBN-10:
3658121025
ISBN-13:
9783658121020

Overview

Die Arbeit beschreibt die Rekonstruktion eines generischen Prozesses zur Entwicklung finanzieller Nutzenrechnungen. Sie identifiziert neun Entwicklungsstufen und leitet mittels empirischer Beobachtungen abzustimmende Fragestellungen sowie angestrebte Ergebnisse ab. Vier fallstudienbasierte Forschungskooperationen mit mittelständischen Unternehmen dienen als detaillierte Referenzbeispiele. Anhand der Implementierung finanzieller Nutzenrechnungen zeigt der Autor Herausforderungen und formuliert Handlungsempfehlungen zur Lösung typischer Problemszenarien.


  • | Author: Lucas W. Heilmann
  • | Publisher: Springer Gabler
  • | Publication Date: Dec 11, 2015
  • | Number of Pages: 273 pages
  • | Binding: Paperback or Softback
  • | ISBN-10: 3658121025
  • | ISBN-13: 9783658121020

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