"Pilotez vos performances commerciales avec méthode" to praktyczny przewodnik dla sprzedawców i menedżerów, dostarczający narzędzi do optymalizacji zarządzania sprzedażą. Przyjmuje metodyczne podejście, koncentrując się na zarządzaniu wynikami sprzedaży, z naciskiem na KPI (kluczowe wskaźniki wydajności) do pomiaru wyników i dostosowywania strategii w czasie rzeczywistym. W książce opisano, jak skonfigurowac te wskaźniki, monitorowac je elektronicznie i analizowac na bieżąco, aby zmaksymalizowac skutecznośc dzialań sprzedażowych. Proponuje również rozwiązania w zakresie organizacji i optymalizacji terytoriów sprzedaży przy jednoczesnym unikaniu nakladania się dzialań. Zbieranie informacji i wybór odpowiednich narzędzi cyfrowych są również omawiane w celu skuteczniejszego monitorowania wydajności. Ponadto skupia się na zarządzaniu zespolami sprzedażowymi, oferując porady dotyczące ich szkolenia, motywowania i jednoczenia wokól wspólnych celów. Wreszcie, podano praktyczne porady dotyczące różnych etapów sprzedaży i merchandisingu w celu optymalizacji tych procesów. Przewodnik ten jest niezbędnym narzędziem do poprawy zarządzania sprzedażą na wszystkich poziomach.
- | Author: Herve Diarra
- | Publisher: Wydawnictwo Nasza Wiedza
- | Publication Date: Apr 30, 2025
- | Number of Pages: 100 pages
- | Binding: Paperback or Softback
- | ISBN-10: 6206812839
- | ISBN-13: 9786206812838
