Overview

A estratégia do líder divide-se em duas estratégias distintas: por um lado temos a estratégia ofensiva, onde o líder procura dominar o seu mercado. Por outro lado, temos uma estratégia defensiva, em que o líder procura proteger a sua quota de mercado e os seus concorrentes. 1) Dividimos a estratégia defensiva em 6 categorias diferentes: - a estratégia de defesa do posicionamento: é a estratégia do posto avançado; - a estratégia preventiva: agir em vez de reagir, a estratégia da abordagem contraofensiva: combatemos o nosso concorrente no nosso próprio terreno; - a estratégia de defesa móvel: esta estratégia baseia-se na diversificação e expansão do mercado; - a estratégia de retirada estratégica: a empresa concentra-se em determinados segmentos e abandona os segmentos fracos.2) A estratégia do desafiador A estratégia do desafiador procura eliminar os mais fracos ou atacar os líderes de mercado. São possíveis cinco abordagens: - o ataque frontal: a estratégia mais dispendiosa que funciona através dos preços, - o ataque lateral: consiste em tirar partido de uma fraqueza do seu concorrente, - o cerco: é o ataque a vários pontos fracos dos seus concorrentes, - a guerra de guerrilha: o objetivo é atacar o concorrente nos seus produtos específicos.