Overview

A empresa do livro é a K-Bear, LLC, cujo CEO tem os direitos exclusivos de vender e distribuir produtos de eucalipto da FGB, Austrália, nos Estados Unidos. A Estratégia de Go-To-Market consiste numa série de passos: Começando com um processo de definição de objectivos, empregando a análise de Pontos Fracos, Oportunidades, Ameaças e Pontos Fortes sob Planeamento (análise WOTS-UP), na qual a Marketing Works ajuda a determinar os Pontos Fortes e Fracos internos e as Ameaças e Oportunidades externas, mapeando-os para o marketing mix; estabelecendo vantagens competitivas e barreiras à entrada; orçamentando com base nas vendas estimadas e nos custos associados; e, em seguida, determinando a probabilidade do resultado de uma estratégia de marketing conservadora, moderada e agressiva. Depois de o cliente aprovar a estratégia de comercialização, esta será implementada, lançando assim a K-Bear e os seus produtos no mercado.