Prácticas de Venta Profesional. El Oficio Comercial. 3a ed.

Cualquier proceso de ventas debe tener como mínimo 4 etapas: Que te atiendan los posibles clientes.Que les interese lo que le ofreces.Que deseen comprarlo.Que lo compren.Por supuesto, falta lo más importante y el que motiva a todos los anteriores: que lo paguen!.Sin embargo, ninguna de las cuatro etapas anteriores es nada fácil, y existe una estadística que lo verifica: De cada 100 visitas o intentos de ventas, el 70% no reciben o atienden al vendedor.De los 30 posibles clientes que si atienden al vendedor, al 70% no les interesa lo que ofrece.De las 9 personas interesadas, el 70% no lo desea.De las 3 personas que lo deseen, el 70% considera si lo compra o no.Sólo 1 compraEsta estadística abrumadora de 1 pedido de cada 100 visitas hace que los vendedores se frustren cuando empiezan en este oficio o incluso antes, no interesándose para nada en este trabajo incluso rechazándolo.Sin embargo, a pesar de esos números, vemos como hay muchísima gente que se dedica a este oficio, y si los observamos vemos que a los que llevan un poco de tiempo en él, a los que superan el "período de prueba", les va muy bien y ganan más dinero que la media de sus conocidos..Y eso es porque han conseguido mejorar estas estadísticas aprendiendo técnicas y mejorando su forma de trabajar.Esta obra pretende eliminar el miedo a la hora de afrontar un trabajo de vendedor o comercial, mediante el desarrollo de dos ideas fundamentales: la primera, que para vender hay que saber que vamos a escuchar muchísimas negaciones, y que eso forma parte del trabajo de ventas. De esta manera estaremos preparados ante la frustración que se siente cuando nos dicen NO.La segunda, transmitir al lector algunas técnicas y recomendaciones que hagan aumentar las probabilidades de que los clientes le digan SÍ a las propuestas de venta que formulen.En este pequeño manual se intenta demostrar que vender no es un don innato y que cualquier persona se puede dedicar a este oficio si dispone de las competencias necesarias.José Joaquín Hurtado, su autor, transmite con esta obra su experiencia profesional adquirida durante una vida laboral donde ha desarrollado tareas como vendedor profesional, director de equipos de ventas y dirección general de empresas, junto con su conocimiento como economista y especialista en consultoría de empresas.Esperamos poder ayudarle a no tener miedo a desarrollar una de las profesiones más bonitas y rentables y sin necesidad de disponer de estudios previos.

• | Author: Nicolás Mendoza (Neuquen)
• | Publisher: Independently Published
• | Publication Date: Jun 09, 2025
• | Number of Pages: 00106 pages
• | Binding: Paperback or Softback
• | ISBN-10: NA
• | ISBN-13: 9798287422790