Business-To-Business Marketing Im Facility Management: Ein Handbuch Für Vertriebs- Und Marketing-Manager

Neuartige Aufgabenstellungen im Facility-Management-Markt machen es Marketing- und Vertriebsmanagern nicht leicht, gewinnbringende Lösungen zu finden. Das Buch bietet hier Unterstützung. Es beschreibt Instrumente und Methoden, um Märkte zu strukturieren, Akquisitionen erfolgreich zu gestalten und Kundenbeziehungen gewinnbringend aufzubauen. Im Mittelpunkt stehen Investitionsgüter und investive Dienstleistungen des Facility Management. Zahlreiche Anwendungsbeispiele zeigen, wie es in der Praxis funktioniert.

• | Author: Christian Harting
• | Publisher: Springer
• | Publication Date: Oct 21, 2012
• | Number of Pages: 248 pages
• | Binding: Paperback or Softback
• | ISBN-10: 3642627455
• | ISBN-13: 9783642627453