Stand Der Digitalisierung Im B2B-Neukundenvertrieb: Entwicklung Von Beurteilungskriterien Und Erstellung Eines Reifegradmodells (Bestmasters) (German Edition)
Springer Gabler
ISBN13:
9783658273927
$76.99
Thomas Barsch zeigt auf, wie es durch die Digitalisierung des B2B-Vertriebs heute möglich ist, Kunden anspruchsvolle Lösungen anzubieten, die viel genauer auf ihre Bedürfnisse zugeschnitten sind und das einfach, komfortabel und kostengünstig. Er diskutiert, dass führende Unternehmen dabei deutlich über klassische Vertriebsoptimierungen hinausgehen und eine Auswahl von zukunftsweisenden Vertriebspraktiken bestehend aus zahlreichen neuen Methoden und Tools verfolgen. Für die Weiterentwicklung des Vertriebs gibt es kein Patentrezept: Jedes Unternehmen muss das für sich spezifisch passende Erfolgsmuster herausarbeiten und dieses zum Wachsen bringen. Der Autor hat sich zum Ziel gesetzt, in Zukunft eine einfache und schnelle Standortbestimmung im Reifegrad des digitalen B2B-Vertriebs vorzunehmen. Der Autor: Thomas Barsch ist Vertriebsexperte und Berater mit dem Schwerpunktthema Digital Sales Excellence. Er lehrt als Hochschuldozent in den Kompetenzzentren Marketing und Sales sowie Technologie- und Innovationsmanagement der FOM, Stuttgart.
- | Author: Thomas Barsch
- | Publisher: Springer Gabler
- | Publication Date: Aug 08, 2019
- | Number of Pages: 101 pages
- | Language: German
- | Binding: Paperback
- | ISBN-10: 3658273925
- | ISBN-13: 9783658273927
- Author:
- Thomas Barsch
- Publisher:
- Springer Gabler
- Publication Date:
- Aug 08, 2019
- Number of pages:
- 101 pages
- Language:
- German
- Binding:
- Paperback
- ISBN-10:
- 3658273925
- ISBN-13:
- 9783658273927