Vertriebscontrolling: Methoden im praktischen Einsatz (German Edition)

Gezielt eingesetztes Vertriebscontrolling steigert die Vertriebseffizienz, senkt die Transaktionskosten und sorgt fUr mehr Effektivität im Verkauf. Hierzu bedarf es pragmatischer Methoden, die in der unternehmerischen Praxis eingesetzt werden können. Sie helfen, Entscheidungen und Maßnahmen des Vertriebs vorzubereiten und deren Ergebnisse nachzuhalten. Alle Methoden, die ein Controlling benötigt, um dem Vertrieb zu helfen, erfolgreich zu sein, werden in der nunmehr dritten, vollständig Uberarbeiteten und aktualisierten Auflage erläutert und anhand von Beispielen illustriert. Das Buch richtet sich an Praktiker aus Vertrieb und Controlling. Die Methoden sind so dargestellt, dass sie im betrieblichen Alltag angewendet werden können. FUr Studierende gehört es aufgrund der strukturierten und breiten Darstellung zur StandardlektUre.

• | Author: Jörg B. KUhnapfel
• | Publisher: Springer Gabler
• | Publication Date: May 07, 2022
• | Number of Pages: 500 pages
• | Language: German
• | Binding: Paperback
• | ISBN-10: 3658361824
• | ISBN-13: 9783658361822