Vertriebsprognosen: Methoden Für Die PRAXIS

Vertriebsprognosen oder "Forecasts" sind das Handwerkszeug jeder Verkaufsorganisation. Doch lediglich der so genannte "rollierende Forecast" ist verbreitet. Andere Forecast-Methoden sind in Unternehmen nur rudimentär entwickelt, sodass Potenziale ungenutzt bleiben. In diesem Buch erfahren Vertriebsmanager und -controller, wie sie verlässliche Forecasts erstellen, um darauf die Vertriebs- und Unternehmensplanung aufzubauen. ​

• | Author: Jörg B. Kühnapfel
• | Publisher: Springer Gabler
• | Publication Date: Dec 02, 2023
• | Number of Pages: 293 pages
• | Binding: Paperback or Softback
• | ISBN-10: 3658428759
• | ISBN-13: 9783658428754