Die Sozialen Medien haben enormes Potential für den Vertrieb. Kontinuierlich steigen sowohl die Zahl der Internetnutzer als auch die Nutzungsdauer, was sich ebenfalls auf die Social Media-Präsenz von B2B-Kunden auswirkt. Eine neue Vertriebsstrategie ist das Social Selling. Welche Social Selling-Kanäle gibt es und inwiefern ändert sich dadurch der Kundendialog? Wird Social Selling in Deutschland im B2B-Bereich bereits umgesetzt? Besteht ein Zusammenhang zwischen erfolgreichem Social Selling und dem Unternehmenserfolg? Tessy Dany deckt auf, welche Faktoren des Social Sellings sich in deutschen B2B-Unternehmen durchgesetzt haben und prüft, ob es einen positiven Einfluss auf den Unternehmenserfolg hat. Sie geht auch darauf ein, in welchem Umfang Social Selling bislang in die deutsche B2B-Industrie integriert ist und rät Unternehmen, sich mit dem Thema auseinanderzusetzen. Aus dem Inhalt: -Web 2.0; -Vertrieb; -Strategische Verkaufstools; -Kaufentscheidung; -Verkaufsverhalten; -Kundeneinbindung
- | Author: Tessy Dany
- | Publisher: Studylab
- | Publication Date: May 25, 2020
- | Number of Pages: 68 pages
- | Language: German
- | Binding: Paperback
- | ISBN-10: 3960958358
- | ISBN-13: 9783960958352
